Фандрейзингова стратегія – це основа сталого розвитку громадської організації. Вона допомагає створити надійну фінансову базу, уникати криз і впевнено планувати майбутнє. Якщо таку стратегію закласти ще на старті діяльності, надалі буде значно легше оновлювати її й підлаштовувати під нові виклики. Це можна порівняти з фундаментом будинку: коли він якісний і надійний, вся конструкція стоїть міцно.
Грантери проєкту «Імпульс» мали нагоду дізнатися більше про принципи формування фандрейзингової стратегії на тренінгу від Крістіни Ладики, головної бухгалтерки ГО «Інститут аналітики та адвокації». Ми підготували для вас конспект з основною інформацією з тренінгу.
Принцип 1. Чіткий план
Фандрейзинг завжди починається з плану. Організація має чітко визначити свої пріоритети, цілі та коло донорів, до яких вона звертатиметься. Це не просто перелік «де можна отримати гроші». Це про розуміння: чим ми можемо бути корисні донору, яку цінність ми пропонуємо.
Важливо, щоб відносини будувалися не у форматі «заявник-донор», а як партнерство, де обидві сторони зацікавлені у спільному результаті. Коли організація показує, що здатна якісно виконати свої зобов’язання і приносить цінність донору, тоді підтримка стає більш стабільною.
Принцип 2. Фандрейзинг – не тільки про гроші
Дуже часто фандрейзинг ототожнюють лише зі збором коштів. Насправді це значно ширше поняття. Для розвитку організації не менш важливими є інформаційна підтримка, експертні консультації, партнерські зв’язки, волонтерська допомога.
Організація, яка працює на системний результат, виглядає привабливою для донорів саме завдяки своїй довгостроковій перспективі. Тоді виникає ефект «перевернутого фандрейзингу»: не ви постійно шукаєте ресурси, а до вас самі звертаються з пропозиціями співпраці. Це можливо тільки тоді, коли організація мислить на кілька кроків уперед, а не живе від гранту до гранту.
Принцип 3. Прозорість і довіра
Фінансова прозорість і репутація – це валюта, яка часто цінніша за гроші. Вчасне звітування, чітке використання коштів за призначенням, відповідальність за кожне зобов’язання формують довіру до організації.
Навіть у кризових обставинах – наприклад, коли зникає великий донор або банк «згорає» разом із усіма залишками коштів – організація, яка виконує обіцянки перед партнерами, отримує подальші можливості. Бо донорам важливо бути впевненими: якщо вони інвестують у вашу роботу, ви здатні витримати виклики та довести справу до кінця.
Принцип 4. Команда як у футболі
Якісний фандрейзинг – це командна гра. Особливо важливо, щоб фінансовий спеціаліст був залучений не лише на етапі звітування, а й під час складання бюджетів і планування витрат. Це знижує ризики помилок, робить бюджети реалістичними і зручними для виконання.
Кожен член команди має чітко виконувати свою роль: директор не може «грати за всіх», бухгалтер не може залишатися осторонь стратегічних рішень. Коли організація працює як злагоджена футбольна команда, де кожен знає свою позицію й довіряє іншим, вона стає стійкішою та ефективнішою.
Принцип 5. Якість і фокус
Одна з типових помилок громадських організацій – розпорошення уваги. У прагненні «взяти всі гранти, які є» вони втрачають концентрацію, беруться за напрямки, де не мають експертизи, і зрештою не стають сильними ніде.
Натомість варто визначити кілька пріоритетних напрямів і системно працювати саме в них. Так організація стає експертом у своєму секторі й може впевнено зростати далі – від регіонального до національного рівня.
Важливим доповненням є інвестиція у власну презентацію: комунікації, візуальне оформлення, якісні матеріали, присутність у професійних мережах. Це безперервна робота, але саме вона формує впізнаваність і довгострокову стійкість організації.
Фандрейзингова стратегія – це не про «вижити ще один рік», а про те, як стати сильнішою організацією, яка зростає разом зі своїми партнерами. Вона поєднує планування, ширший погляд на ресурси, прозорість, командність і фокус. І саме ці принципи роблять громадську організацію стійкою в довгостроковій перспективі.
Читайте також конспект тренінгу Сашка Кульчицького про те, як формулювати запити до ШІ й розумно використовувати його в роботі громадської організації. А також стежте за оновленнями на сайті, щоб не пропустити нові публікації з тренінгів.
Матеріал підготовлений у межах Проєкту «Імпульс: розширення можливостей громадянського суспільства для стійкості та відновлення України», що реалізовується Міжнародним фондом «Відродження» та Фондом Східна Європа за фінансування Норвегії (Norad) та Швеції (Sida). Зміст матеріалу не обовʼязково відображає позицію Фонду Східна Європа, Уряду Норвегії та Уряду Швеції.
